Местоположение определяет не только формат будущей клиники, но и то, каких пациентов вы будете привлекать. Например, если вы планируете сосредоточиться на экспресс-услугах — лечении кариеса, профессиональной гигиене и других процедурах, требующих минимального времени, — оптимально выбирать помещение рядом с метро или крупными транспортными узлами.

Если же ваша специализация — детская стоматология с акцентом на профилактику и эстетический уход (например, уход за полостью рта у детей, включая устранение налёта и предупреждение его появления, о чем подробнее прочитать можно в статье на сайте Dental Fantasy: dentalfantasy.ru/articles/zheltyy-nalet-na-yazyke-u-rebenka/), имеет смысл рассматривать районы рядом со школами, детскими садами и другими образовательными учреждениями. Выбор локации с подходящей демографией может стать ключевым фактором успеха вашей практики.

Часть владельцев обращаются к специализированным риелторам за профессиональной оценкой и помощью в поиске помещения, другие предпочитают действовать самостоятельно. В любом случае важно сосредоточиться на трёх основных аспектах и соотнести их со своими целями: помещение, демография и конкуренция.

1. Помещение

Помещение должно соответствовать текущим потребностям клиники и обеспечивать возможность роста. Новые владельцы в городах обычно начинают с площадей 100–150 м², в пригородах — от 120 м² и выше.

Планируйте развитие

Выберите пространство, которое не станет тесным через пару лет. Ответьте себе на вопросы:

1. Подходит ли это помещение для клиники, которую я хочу создать?
2. Достаточна ли площадь для старта и дальнейшего расширения?
3. Разрешена ли в этом здании медицинская деятельность (зонирование/назначение помещения)?
4. Нужен ли капитальный ремонт или серьёзная реконструкция?
5. Достаточен ли бюджет на строительство и оснащение?
6. Есть ли технические ограничения, мешающие перепланировке?
7. Как наиболее эффективно использовать доступную площадь?

Учитывайте бизнес-модель

1. Бутиковая практика с оплатой за каждую услугу может позволить себе компактное, но премиальное пространство.
2. Клиника, ориентированная на поток пациентов (в том числе работающих по ДМС), потребует большего количества кресел и, соответственно, большей площади.

Важность планировки

Нашли подходящее помещение — пригласите представителя поставщика стоматологического оборудования: он выполнит замеры и подготовит предварительный план. Такой чертёж покажет, как разместить кабинеты, зону гигиены и стерилизации, инженерные системы и возможные точки расширения. Часто эта услуга предоставляется бесплатно или за символическую плату.
Изучите план до подписания письма о намерениях, договора аренды или купли-продажи.

2. Демография

Большинство пациентов выбирают стоматолога недалеко от дома, поэтому важно понимать, кто живёт рядом с выбранной локацией — это поможет определить профиль вашей практики.

Демографические данные можно приобрести у исследовательских агентств или найти в открытых источниках (данные переписи, муниципальная статистика, ресурсы для малого бизнеса). Полезные показатели:

• средний возраст;
• состав домохозяйств (семьи с детьми, одинокие, многодетные);
• средний размер семьи;
• доля домохозяйств с ДМС;
• плотность населения;
• темпы прироста населения;
• средний доход.

Эти сведения дают представление о потенциальной клиентуре. Анализируя динамику, можно выявить районы с дефицитом стоматологических услуг.

3. Конкуренция

Анализ конкурентов помогает оценить перспективность локации. В качестве ориентировочного норматива можно взять соотношение один стоматолог на 1 500 жителей (в плотной городской застройке показатель обычно выше). Ответьте на вопросы:

1. Есть ли в районе нехватка стоматологических услуг?
2. Насколько полно существующие клиники закрывают потребности населения?
3. Есть ли среди конкурентов клиники, близкие к смене поколения/собственника?
4. Что вы можете предложить, чего в районе пока нет (услуги, график, детский приём, ортодонтия и т. п.)?

Ответы помогут понять, насколько выгодно открываться именно здесь и чем вы сможете выделиться.

Ситуация на рынке

В последние годы на рынке коммерческой недвижимости увеличилось предложение (часть розничных и сервисных компаний сократила офлайн-площади), что создало больше возможностей для арендаторов. Это означает более выгодные условия: компенсации на ремонт, умеренный рост арендной ставки, гибкие «арендные каникулы», скидки.

Для желающих купить помещение действует тот же принцип: избыток предложения усиливает позицию покупателя на переговорах. Текущие условия особенно благоприятны для тех, кто открывает клинику впервые.

Принятие взвешенного решения

Тщательно изучите демографию, конкурентную среду и рыночную конъюнктуру, привлеките экспертов для подбора и оснащения помещения — и вы сможете принять осознанное решение. Систематизируйте данные, проанализируйте их и выбирайте локацию, которая обеспечит вашей первой стоматологической практике уверенный старт и устойчивое развитие.